Arjan van Weele
prof. dr. Arjan van Weele
< NEVI
PMI
62.2

 

Gaat de NEVI Purchasing Managers’ Index (PMI)zichzelf overtreffen na de ongekende recordwaarde van november? Neen, dat niet, maar het scheelde weinig! Deze belangrijke index voor de industriële bedrijvigheid scoorde in december een waarde van 62.2, net iets lager dan de recordwaarde van 62.4 in november (een PMI waarde >50 duidt op toename van de industriele bedrijvigheid, een waarde < 50 op een afname). Conclusie: het groeitempo van de Nederlandse industrie is onverminderd hoog. De enige deel-index die wel een recordwaarde vertoonde was die van de werkgelegenheid. Deze index scoorde een niet eerder vertoonde waarde van 61.1. Dat duidt erop dat bedrijven in hoog tempo medewerkers aan het werven zijn om aan de aanhoudende vraag naar hun produkten te kunnen voldoen. Zowel uit het binnenland als het buitenland namen de orderportefeuilles verder toe. De produktiebedrijven kunnen de vraag niet bijbenen gezien de verder oplopende levertijden. De sterke inkoopprijsinflatie leidt tot een grote hamsterwoede: halffabrikaten en grondstoffen worden in grote volumes aangekocht om toekomstige produkties veilig te stellen en toekomstige prijsverhogingen te ondervangen. Natuurlijk leidt dit tot steeds sneller oplopende prijzen, omdat leveranciers niet in gelijke mate aan de vraag kunnen voldoen. En het buitenland laat zich ook niet onbetuigd: de PMI kwam in Duitsland in december uit op 63.3 (november 62.5)en die van Frankrijk op 59.3 (november 57.7). Ook vanuit deze landen is de vraag naar grondstoffen, halffabrikaten en technische componenten hoog. Toeleveranciers en gekwalificeerde medewerkers lijken op dit moment de belangrijkste bottleneck te zijn voor verdere groei in onze regio. Die bedrijven die de laatste jaren geinvesteerd hebben in goede relaties met gekwalificeerde leveranciers plukken daar nu de vruchten van. 2017 was een fantastisch jaar voor onze industrie en voor alle sectoren die op de kracht van de industrie konden meeliften. Gezien de overvolle orderportefeuilles begint 2018 goed. Ik verhoog daarom mijn rapportcijfer naar een 8,5.

BLOG

October 10 2016 00:00

Waarom CFOs hun visie op inkoop moeten veranderen

 

 

Waarom CFOs hun visie op inkoop moeten veranderen

Dit jaar viert de Nederlandse Vereniging voor Inkoopmanagement (NEVI) haar 60e verjaardag. In haar geboortejaar (1956) stond het inkoopvak in de kinderschoenen. 60 jaar later hebben goed georganiseerde en geinformeerde inkopers in tal van sectoren enorme macht gekregen, waarmee zij leveranciersrelaties kunnen maken of breken. Inkopers van 2-3 supermarktketens bepalen vandaag in Nederland of een nieuw consumentenproduct een succes gaat worden of niet. Inkopers van zorgverzekeraars hebben drastisch gesnoeid in de tarieven van zorg aanbieders- en dienstverleners. Mis je als aanbieder van thuiszorg een aanbesteding dan betekent dat direct ontslag voor honderden medewerkers. Overheidsinkopers sluiten met de aanbestedingswet in de hand contracten af met facilitaire dienstverleners, die nauwelijks winstgevend zijn. Waardoor schoonmaakbedrijven de cao lonen niet meer kunnen betalen en medewerkers moeten ontslaan. Opdrachtgevers van grote bouwprojecten sluiten met bouwbedrijven complexe contracten af waarin alle risico’s voor hun rekening komen. Voorbeelden zijn het MaVa project waar BallastNedam met een DBFM contract het loodje moest leggen en de 2e Coentunnel waar door het aannemersconsortium grote verliezen werden geleden.

Inkopers hebben daartoe aangezet door hun Chief Financial Officers (CFOs) enorme besparingen weten te creeren. Het enthousiasme van CFOs kent nauwelijks grenzen als men zich bedenkt dat gemiddeld tweederde van de operationele kosten van een onderneming extern kosten zijn  ic. bij leveranciers worden besteed. Enkele procenten besparingen op de inkoop dragen sterk bij aan het financieel resultaat. Reden waarom CFOs jaar na jaar de lat voor hun inkopers steeds hoger leggen.

Deze ontwikkeling heeft duidelijk een keerzijde.

Inkopers hebben in hun besparingsdrift enorm complexe toeleveringsketens gecreeerd die nauwelijks meer te overzien en te controleren zijn. Met alle gevolgen voor de voedsel- en produktveiligheid van dien. De problemen met babymelk in China en paardenvlees in Europa liggen nog vers in het geheugen. Toeleveringsketens en –netwerken van bedrijven omspannen niet zelden de gehele wereld (denk aan koffie en thee maar ook aan vliegtuigen en auto’s). Deze brengen een enorme milieu overlast met zich mee waarvan de omvang zich nauwelijks laat vaststellen. CFOs en hun inkopers worden echter nauwelijks op voedselveiligheid en milieu overlast aangesproken of afgerekend.

De toenemende ketentransparantie leidt ertoe dat inkopers de komende jaren steeds meer als risico factor zullen worden gezien. Inmiddels leeft binnen de inkoopcommunity de vraag of de inkoopfunctie niet moet doorkantelen van een primair kostengedreven activiteit naar een primair waarde gedreven activiteit. Het instrumentarium daartoe is ontwikkeld, beschikbaar en getest. Echter, waardecreatie met leveranciers vergt, vergeleken met de huidige inkoopwerkwijzen, een andere werkwijze, andere relaties en een lange termijn perspectief. Inkopers zijn voor wat betreft hun koersontwikkeling sterk afhankelijk van de ‘tone at the top’. CFOs zijn hierin de bepalende factor. Hun eenzijdige, financiele gedrevenheid en hun streven naar winstmaximalisatie op korte termijn staan innovaties in het inkoopvak in de weg. CFOs doen er goed aan hun korte termijn perspectief (gericht op het behalen van winst op korte termijn) in te ruilen voor een perspectief dat gericht is op het creeren van klant- en marktwaarde. Zodat inkoopmanagers lange termijn en waarde factoren, veeleer dan louter kostenfactoren, mee kunnen laten wegen in hun inkoopbeslissingen.  Met hun inkopers zijn CFOs mede verantwoordelijkheid voor het creeren van betere leveranciers relaties, betere klantrelaties en een betere wereld!

prof. dr. Arjan van Weele
arjan@arjanvanweele.com
+31 40 247 2170
Twitter  Linkedin  NeviStarterskit Social Media NEVI
Links
Disclaimer
Sitemap
Colofon 
© 2015